“试用品？”这样的说话和做法，贺东平都是第一次听说，有些卖小吃的，他们会让客人尝一小块，那是常有的。
可他们这个买卖和那个不同，有一些东西的用料就贵。
他取了一盒沈明珠所指的试用品，看了下里面的料，更是惊讶。
这量不少啊。
沈明珠点头，继续解释，“贺大哥，咱们这可不是白给她们用，也不谁都可以拿到试用品的。贺大哥可以这样做，一次购买铺里的东西多少银子以上，可以免费得一盒试用品，或是，铺里的常年老顾客，也可以送给她们试用。不过，这个试用品，还需要她们一个月后回馈用完后的效果。”
贺东平听完，还是有疑惑:“沈小妹，可如此一来，还得一个月才知效果，这样子对你来说，不是不公平吗？”
这种东西，一个月后，如果反馈效果不好呢？
那她不是白白浪费了精力和银子？
这些东西中，他知道用了不少好材料。
沈明珠一脸自信的道:“我对自己的东西有信心，我看到的是后面，而不是这十盒试用品。”
贺东平笑道:“倒是我小家子气了。”wutu.org 螃蟹小说网
“不！贺大哥只是担心我亏本了。”沈明珠淡淡一笑，又道:“那我们是不是谈一下怎样合作？”
贺东升站起来，提壶给他们倒茶，“先喝茶！边喝边聊，你们已经聊了很久了。沈小妹，你过来坐吧，坐着谈就行。我大哥性子也是比较随和，你可别把他当成老虎了。”
贺东平笑了，“是你把我当老虎了吧？他们可没有这样说！”
“我可不敢！”贺东升摆手，一脸惶恐的样子。气氛一下子又变得活跃了一些，大家都笑了。
沈明珠回去坐下。
贺东平示意，“那就先喝茶吧，边喝边聊。”
几人点头。
几盏茶后，贺东平看向沈明珠，“沈小妹，合作方面，我想先听听你的意思。”
沈明珠点头:“如果反馈效果可以，贺大哥也愿意合作的话，我想用一种租柜台的方式跟贺大哥合作。”
“租柜台？”贺东平感觉自己今天听到了很多新鲜的用词。
试用品，做柜台？
这都挺新鲜的！
沈明珠点点头:“就是在贺大哥的店铺里面给我们一个柜台，摆放我们的东西。我这边供应东西，贺大哥这边出地方，帮忙卖东西。至于一个柜台的租金，扣除成本，我们五五分。”
沈明珠直接大气的跟贺东平平
分利润。
贺东平问:“扣除哪些成本？”
“当然是我这边制作东西的成本，还有你这边的租金，以及一个专门的柜台负责人。这个柜台由专门一个小二负责，如果东西卖得好，我可以做主给她奖金。”
沈明珠想到是现代的销售提成激励方式。
贺东平听着新鲜，也感兴趣，问详细的问了情况。
沈明珠把现代的销售提成激励方法，仔细的讲给贺东平听。这下，不仅贺东平听着入迷，贺东升和蒋宸，蒋小乔三人也全程安静的听着。
不知不觉，沈明珠讲了两刻钟，直到口干舌燥时才停下来。
蒋宸把茶杯推到她面前，“喝点茶！待会慢慢再说。”
沈明珠端起茶，咕噜咕噜喝完，然后看向贺东平，“贺大哥，我已经讲完了，这也是我听人家讲的，也不知道适不适用。我私下琢磨了一下，感觉可以试一试，这方式也挺新鲜的，是吧？”
蒋宸听着她习惯性的甩锅，暗暗想笑。
如果他没猜错的话，等一下沈明珠又会甩锅给沈老爹在山上救的那位大夫，对了，现在那位大夫也有身份了，就是传闻中的鬼医。
沈明珠和康大夫一起把虚构的故事，弄成了真实的事。
时间地点人物，全部都合情合理。就连鬼医为什么会到那山上去采药，他们也已经有了一致的说辞。
果然，贺东平感兴趣的问:“沈小妹，不知你这些都是听谁说来的？这人见识不浅，我还真想与他认识一番。”
沈明珠一脸严肃的道:“怕是没办法，这人是我师父。”
接着，沈明珠就简单的说了一下她和鬼医的关系。
贺东平兄弟二人惊讶，“想不到沈小妹跟鬼医也有这一层关系，怪不得沈小妹会医术，懂得草药。”
“怪我年少不知珍惜，错失了机会，只是学到了皮毛。现在想想，还真是挺后悔的。”沈明珠一脸懊恼，后悔的道。
在江湖人口口相传中，鬼医本来就是行踪诡异，做事情也是随性而为，又喜欢云游各地，所以他见多识广，这也说得过去。
于是，沈明珠甩锅的对象一直都会是鬼医，而且屡试不爽，每次都能取信于人。更何况现在还有一个康大夫，这个真真实实存在的师兄，让沈明珠的话，更有信服力。
贺东平有自己的考量，第一，他担心量跟不上，第二，原材料方面，他自己有很多渠道，第三，他手下有制香的高手，第四，他每个地方都有铺子。
所以，他更倾向
于沈明珠出配方，剩下的事情，全部交给他。
“沈小妹，我有一个建议。”
“贺大哥请说！”
“我建议采用你跟东升这边的合作方式，你提供配方，其他的交给我。最后的利润分成，你四我六，你看如何？”
贺冬平直接说出自己的想法，毕竟这样子他好管理一些，也比较好运作。
他倒不是不相信沈明珠的能力，而是什么东西都从沈明珠那边运到各个地方，这涉及的东西和方方面面的东西就更多，更杂了。
而且，如果由沈明珠亲自来做这些东西，一个人的力量是有限的，如果这些东西真的效果很好，那沈明珠做出来的量，绝对跟不上需求。
贺东平是做生意的，他知道机会有多重要。
这东西只要推出来，那就一定要抓住先机。
沈明珠低头，手里玩耍着空茶杯，似乎在考虑。贺东平也不催她，抬手做了个手势，他和蒋宸兄妹二人，安静喝茶，等着沈明珠的考虑结果。
关于贺东平的提议，沈明珠也是考虑过的，她只提了一个合作方式，也是在看贺东平会不会提这一个提议？
她并不否认这个提议，这个提议让她省了不少事，而且分到手的东西，也不会少。
不过，她想自己做，还有一个更重要的原因。