第五百一十章 专利壁垒
王赟的眉毛都拧成川字了，自言自语道：“没有听说国内哪个单位的碳纤维研究接近成品了啊。”
“你真当他们的技术是自己研究的啊。”杨明看着王赟纯真的眼神，一个头两个大，摇摇脑袋，拉上就走，心想：这搞研究的都是笨蛋吗？就这样的人，都能骗2000个傻子，还准备再骗5000个？
王赟不明所以，还扭头往回看，口中道：“他不是说马上就有碳纤维的技术了？我们所随时在追踪世界各国的碳纤维进度，昨天还开会通报来着，专利局的文件和期刊都没什么动静啊……难道真的是灯下黑？让我想想，咱们国内做碳纤维的，石油总公司下面的研究院算一份，中石化下面的算一份，中海油没什么动静，再要说的话，以前煤炭部下属的研究院也有做碳纤维的，还有就是纺织部下属的研究所，不过，纺织部早都不在了，这些研究所各自为政，按说经费都不够……”
他边走边说，可是把杨明给气笑了。
眼瞅着苏城身边也有穿着半旧不新的西装的人，杨明拉住王赟，道：“这些人坐的车是外事办的，刚才说话的年轻人一看就是招商办的，所以说，他们很可能是来找苏董要技术的，你说话的时候就注意些。”
“你是说，这些人是政府的？”
“大概吧。”
“政府对咱的技术也有兴趣？”
“也许。”
王赟眉头一皱，问：“给钱吗？”
“啊？多少要给点吧。”杨明心不在焉的说。
王赟摇头：“那不行，如今的政府有几个钱，给的少了，我拿什么给实习生发补贴，给助手开薪水？沥青纺丝便宜要看和谁比。一个月电费都要大几万呢。”
杨明怔住了，哑然道：“还以为你会同意呢，感情也学会算计了。”
“研究所里，我都是一块钱掰成两半花的，能不算计吗？技术转让是按份收钱的，转让的份数多了，也就不值钱了。
杨明失笑，还想再叮嘱两声，二人已经到了苏城身边。他只好站到一边，看苏城给他们互相做介绍。
新出现的政府官员，果然是几家联合而来的。江浙两地的省级市级招商办都来人了，遍布大厅的说客主要来自它们，外事办是来给招商办打掩护的。提供了一层外衣以后，就开始打酱油。陪在苏城身边的却是一家合成纤维研究所的，编号“826”所。虽然没有细说，但在中国，这种纯粹用数字的单位不是军队的，也是重点部门的保密单位。
杨明顿时紧张了，心里默念：我不是乌鸦嘴。我不是乌鸦嘴……
现在的军队不光穷，而且胃口好。军队的企业多如牛毛，有赚钱的有不赚钱的，赚钱的闷声发大财。不赚钱的就拼命要政策，要经费，搞的军队日出斗金，根本顾不上研究所这种不能立刻出成绩的单位。像是碳纤维这样的技术转让给他们，别说是赚钱了。成本价去掉一个亲情价再打折，他们都出不起，到时候抢生意却不会含糊。
这种既不在乎市场的，也不会懂市场的单位是最可怕的。他把市场做烂的，都要露一双无辜的大眼睛看着你。
好在大家都含蓄，没有站在大厅里谈生意，杜卡特等人很快将话题引到了技术方面，与王赟亲切交谈。
杨明转身就去信息局找826所的资料。
给董峰打了电话，杨明搓着手站在信息局的小楼下等结果。除了苏城以外，大华总部有资格进入信息局的高层少的可怜，倒是大华总部以外的分公司，有几个高权限的家伙。
信息局来来往往的人行色匆匆，却是没有一个人看向杨明的，更不会有人主动上来打招呼。全然不似总部的热闹，或者大华研究室的冷静。
等了大约一刻钟，杨明几乎不耐的时候，才有一个信息局的女孩子，从楼里出来，递给他一个封口的信封，然后拿了回执就走人。
杨明伸手就拆，却见里面只有一张白纸，写着：资料不全，总装下属。
“呲……”杨明倒吸一口凉气。
大华信息局虽然是个企业的信息收集机构，但普通的资料总是有一些的。丢回一张白纸，只能说明826所的级别够高，高到除了代号以外，所有信息都保密。大华信息局对这样的国内单位，向来是放弃的。
以中国的体制，保密级别高的单位有两种，一种是产品先进和重要，另一种则是研究机构的行政级别高。地方军区做的产品顶先进，也不一定有军委马桶的保密级别高，联系到“总装下属”的说明，至少说明826所的背景深厚。
“过江猛龙呀。”杨明将白纸揣兜里，也不着急回去了，都这么长时间了，826所厉害不厉害，苏城早该知道了。
事实上，合成纤维研究所的吕所长，根本就没想瞒着苏城。
这个好似大学教授模样的研究所所长，生怕苏城判断错误，先是像江湖土匪似的报号，还特意说明：“本研究所肩负着全军装备改革的重任，出来前，总装的领导殷切嘱托，一定要我们向大华实业好好学习……”
苏城于是频频点头：“说的好，新时期新形势，确实不一样了，嗯，我们先去实验室吧。”
说过这两句话，他又用英语说了一句，就一马当先，往实验室而去。
众人蜂拥而入，吕所长也弄不清苏城听明白了没有，想细问问，周围却是一票的外国人，他也只好忍耐着。
这一忍耐，就是两个小时。
王赟做好了准备，带着众人将碳纤维所的几个测试实验室都走了个遍，许多重要的参数，都要做好几次的试验，时间也就耽搁下来。
几个公司的外国技术员。甚至自己带来了标准材料，在测试机器上使用，以确定机器的数值是正确的。
苏城也放任他们操作，嫌货才是买货人，碳纤维所花了这么多的研究费用，总要回收一部分才好。
直到人困马乏了，王赟又带着他们参观少数几个实验室。
这一次的速度就快了。选定的6个实验室，只有最早的制备实验室可以进入，其他5个都是趴着窗户看。即使如此，一群人也看的极认真。
王赟则掐着表，每2分钟就换一批人趴窗户，3批人看罢，拔腿就走。
这种情况下。吕所长也只能憋着劲，和其他人一样，尽可能的多看多记录，没有多余的时间问问题。至于走马观花，能看出多少东西，那就是个人的水平了。
尽管如此，杜卡特也是非常满意。等6个实验室看完，不等其他人说话，就敲着文明棍，问：“我注意到。大华在中间相沥青的制备过程中，使用的原料芳香度偏高，这是有意识的吗？”
王赟回答道：“是有意识的。”
“哦？这是什么原理？”杜卡特是技术流的高层，来前又仔细确认了BP公司掌握的碳纤维技术。确定没有这方面的认识。
王赟似乎很开放的解释道：“原料中，大π键共轭体系结构间的相互作用力比较大的时候。可能引起软化点升高、粘度加大，不易纺丝。所以，我们要求制备中间相沥青的原料必须含有一定量的氢，也就是说，结构中需要含有一定量的环烷基和脂肪基侧链。”
他话音刚落，就有人问：“一定量的氢是多少？”
“这就是实验机密了。”王赟点点头。
同行的外事办的官员皱眉道：“既然是实验机密，怎么当着外国人的面来解说……”
“关于这方面的研究，我们申请了专利。”王允打断了吕所长的话，笑容却是欠奉了。
“啊……”周围顿时是一阵失望的叹声。
材料数据都是频繁测试出来的，而材料试验往往花费不菲，若是运气不好的话，耗费几个月时间，消耗几百万美元都不奇怪，再有专利的影响，时间和金钱的花销就更大了。
但是，这样一个小小的关键点，若是直接购买的话，对方开价也许都不要几百万美元。
在场的多是生意人，立刻对此失去了兴趣。
杜卡特和身边的副手交流片刻，再道：“如果要将共轭体系结构间的相互作用力维持在一个水平，仅仅是定量的氢，环烷基和脂肪基侧链怕是不够吧。”
“您说的是。”王赟早就得到了授权，翘起大拇指道：“喹啉不溶物，含氮、氧、硫的杂环化合物，含金属有机化合物和络合物，活性组分，都有一定的要求。”
“你们对此有了完整理论？”杜卡特露出惊讶的表情。这么多的化合物，如果仅仅测定其中一项也就罢了，相互间的关系才是麻烦事，化工研究的复杂之处也在于此，影响产品最终性能的化合物关系，是要按照数学排列来进行分析的，每多一种化合物，就要增加上百种的可能性。对现代工业来说，没有理论指导的试验可谓巨资，就是BP公司也承担不起。
王赟却是没有直接回答，只笑笑道：“目前的结论证明有效。”
结论有效并不能证明理论的完整性。
杜卡特也知道问不出什么来了，有点失望。
这时候，远道而来的蒂姆西站了出来。他不怎么懂技术，也就没有往前凑，直到现在，才走上前台，笑道：“苏董，我们现在能参观大华实业的生产工厂吗？”
此言一出，众人全都是两眼放光。
吕所长更是舔着嘴唇往前凑。
826所虽然是合成纤维研究所，但合成纤维的种类又何其多，他们也拿不出足够的经费来搞碳纤维的继续研究。因此，得到廉价碳纤维的生产流水线就是他的最大期望了。
大华实业的生产工厂，自己是他的第一目标，比实验室还要重要。
任何一种工业材料的工业化生产和实验室生产都是两样的。其中最主要的区别就在于产量和成本。钢铁是一个极端的例子。一种崭新的合金材料，它的实验室参数只是一种参考，重要的还是如何大规模生产。甚至同样的一种钢铁。因为大规模生产的方式不同，最终决定了两家公司不同的命运。
碳纤维仍然是一种高科技材料，带上“高科技”三个字，就意味着它的产量不会太高。尽管如此，工业生产的模式仍然是不同的。
大华实业的廉价碳纤维的重点就在于廉价。它的技术参数在杜卡特等人眼里，只能说是乏善可陈，过得去罢了。但是，这样一种过得去的材料，配合十分之一的成本。意义就全然不同了。
外国厂商最希望见到的，就是大华实业如何控制成本。
哪怕不能购买大华实业的技术，参观他们的工业化生产方式，说不定也能得到什么启发呢。
抱着这样的想法，来访的各公司高管。身边大都有技术型的副手。即使杜卡特这样技术出身的高层，也担心自己的知识老化，在身边带上了新人。
王赟稍有些犹豫，外商们就连声道：“工厂是一定要看的。”
“不看工厂，判断就不准确。”
“现在就去吧。”
吕所长突然紧张了，有种自己的财宝被他人染指的愤愤不平，呛声道：“苏董。该保密的技术，还是要保密一下吧，现在碳纤维的情况大家都了解了，如果仅仅是购买碳纤维的话。这就够了吧。”
苏城从善如流的“哦”了一声。
杜卡特微笑道：“苏董准备出售的不是碳纤维的成品吧。”
苏城点头笑道：“不是。”
“苏董有意向出售技术？”蒂姆西问
“以专利授权为主吧。”苏城笑了笑。
“既然涉及到了生产技术，那还是请让我们参观一下大华实业的工厂吧。”
苏城这时候却摇头了，道：“大华实业只准备授权3家企业，所以集体参观没有必要。”
一群人恍然。
杜卡特最是财大气粗。一个磕绊都没有，问：“价格如何确定？”
“按产量算吧。每公斤30美元。”苏城笑盈盈的。
杜卡特皱眉道：“那不是比碳纤维的生产成本还要高？”
“但还是有利润的。”苏城笑笑，道：“虽然是廉价短纤维，可前期以普通纤维的四分之一的价格来出售，应当还是能够做到的。”
旁边的王赟装模作样的取下眼镜来擦拭，心里那叫一个激动。为了用最便宜的原料和最便宜的生产工艺，捏合出一种过得去的碳纤维，他做了好几年的纸面研究，然后带着将近20个项目组和2000名实习生和助手，完成了测试攻关的任务。在此过程中，大华实业碳纤维研究所取得的专利数量超过了100，不管在哪个国家，这都是极多的专利数量了，组成专利壁垒毫无疑问。
现在，总归是能有些收获了。
碳纤维研究所也不再是吃白饭的研究所了。
王赟望着眼前的外国人，就像是望着一群的肥羊。
杜卡特等人即刻开始了讨价还价。
专利买断和专利转让的提议被苏城迅速否决，专利的衍生权限也被限制，
苏城狮子大开口，也是为了保护自己的专利壁垒，在本公司的利益不受损伤的情况下，专利授权的价格很快谈到了12000美元每吨，也就是每公斤12元。
这个数字不算高也不算低，以500吨每年的产量计，每年的专利支出也就是600万美元的样子，对大公司只是九牛一毛。不过，数量要是多了就恐怖了，5000吨的产量代表着6000万美元的专利金，5万吨则有6亿美元的专利金。
对于工业生产来说，只要产能上去了，5万吨又算得了什么。如今波音公司已经开始使用碳纤维做飞机尾翼了，如果碳纤维的价格够便宜，光是世界航空业，就能吞掉上万吨的碳纤维。汽车工业的前景更加恐怖，虽然很难说要多少年，才能用碳纤维制造汽车车身，但是，碳纤维的消耗是可以遇见的。
确定一个具有延续性的合约，对外国公司而言极其重要。
甚至有人立刻提出了15年的近终身合约。
一番谈判，持续了三个多小时。除了碳纤维的合约以外，更有一些设备的购买等三方合约。
谈好了细节，已是傍晚时分，苏城起身邀请众人吃饭，吕所长这才走过来，笑呵呵的道：“苏董，你看碳纤维的技术，能不能给我们也转让一些。”
“哦，你们也想购买专利授权？咱们用人民币交易就行了，嗯，按照目前的牌价如何？”苏城很大方的打折。93年的外汇依然是很值钱的，用人民币交易本身就是优惠了。
吕所长却笑了，道：“我们不用专利授权，就是给军队里做点东西，你教我们怎么做，我们保证，产品不流入市场，您看怎么样？”
碳纤维在国内也是抢手货，军队同样是苏城的目标用户。826所假如出售碳纤维给军队，后者同样是要付钱给826所的。
和普通的工厂不同，碳纤维这种小型工厂，明显是很适合转型中的826所的。
苏城对吕所长的算盘不以为意，笑道：“这样吧，先参观工厂。明天早晨，等你们参观了大华的工厂，再决定。”
没有得到承诺，吕所长并不觉得奇怪，自傲的一笑说：“那明天参观工厂以后再决定。对了，苏董晚上有时间吗？有几个朋友想拜见一下您。”
“那就华城洲际酒店吧，正好一起吃晚饭。”苏城转身又招呼其他人去了。
吕所长看着他的背影，轻轻的“哼”了一声。