第191章 激流勇退

利用现代营销理念,策略技巧,周星赢得了大市场。

他极力地辨别自己的产品跟西洋产品的关系,其实,细心的人会发现,真的打开了很精美的包装以后,里面的瓶子和西洋的东西没有多大差别。

他说,西洋人的化妆品只能适合西洋人,中国人的种族不同,皮肤的颜色和属性不同,只有使用适应了中国风水的化妆品。

他说,西洋人的皮肤为什么那么白?就是因为人家的化妆品里面有很特殊的东西。

总之一句话,只有他的化妆品,才迥然不同,优秀于任何一种其他类型的化妆品。

不仅如此,周星还和西太后老佛爷达成了秘密协议,由她进行提倡,授意周星使用,什么宫廷秘方,大清神药之类的噱头。而周星,将会把收益的利润二成给她做贡献。虽然她明着坚决不要,但是,那眼神,周星是懂得的。

这一秘密协议,让周星在各地大城市的销售活动,得到了官府的直接支持。

结果,意料之中的是,周星创造了新的销售奇迹。

这一年的全部销售额,达到了连周星都无法来计算的地步,还有许多情况,因为管理不善,制度的漏洞,造成了数量惊人的亏损面儿,可是,整体计算起来。周星的利润之大,再一次成为天文数字。

街上流行周星的化妆品。

街上流行周星的名字。tiqi.org 草莓小说网

街上流行周星的说话声。

周星的品牌形象,和他的销售市场一样疯狂地扩张起来。

“快去买呀,周星牌的化妆品,呀,是西洋人宫廷里出的,可神秘了,平常呀,谁都买不到的。”

“是吗?我还听说了,是周星大爷他是神仙呢,他利用法术,从德国宫廷里偷出了配方,还用了咱新疆的玉石,呀,绝对是延年益寿。”

“对,您看,人家的化妆品,分为妇女,男人,又分小孩子,少年,青年,中年,老年,这么多的层次呢!”

“呀,别高声,您看,这个,人家说了,可以增加那个的,让男人更厉害的!您看,是不是买一个盒呀?”

几个官僚家的太太们,小姐们,已经将专卖点围拢起来了。

周星采用的是连锁销售制度,所以,他自己基本上没有派遣多少人手,而是利用固有的销售渠道,相当于是代理商,总经销,只派遣些人到当地去做指导宣传就是了,这期间,自然又少不了花花绿绿的事情,请了很多的美女,良家妇女是没人应聘的,只有青楼的姑娘们了,起来做宣传,按照周星统一制定和传授的舞蹈样式,那么扭扭捏捏的,诱惑十足的,自然掀起了一阵阵绯色风暴,让一座座中国的城镇,欣喜若狂,人声鼎沸。这种声浪,也许只有十数年前某企业掀起的“三株口服液”的喧嚣可以媲美。

到了这一年的初夏,周星准备收手的时候,已经到手五百多万两的现金了。

就在周星的事业蒸蒸日上的时候,就在各国的商人都大量地向中国运输化妆品,欣喜地将周星等同于一个传奇的推销员的时候,当许多政府官员,都开始了嫉妒的时候,甚至,就来北洋大臣李鸿章大人,都对周星有所风闻和评价的时候,周星收手了。

他再一次求见了老佛爷,面对使用了西洋的化妆品,面庞就是白嫩了许多的老太后,周星奉献上了一张银票:“老佛爷,这是微臣对您的孝敬!”

“哦,你倒挺有孝心的。小李子,你去收了吧。”老佛爷在别人的面前,还是真的神圣的,语言端庄典雅,举止不凡。

在她的眼里,这个面前的可爱大男孩子,不过就是一个可怜的小虫子,整天就知道赚钱啊赚钱的,一身好皮囊,可惜了,要是天天都能在自己的身边,那……

小李子收了银票以后,姿态却突然有点儿不对。战战兢兢的,所以,让老佛爷多少有些奇怪:“呀,小李子,你今个儿是怎么了?”

“回禀老佛爷,您来瞧瞧,这周大人给您奉献的银子,是不是?”李莲英好象身体很冷。

“我来瞧瞧。”漫不经心的老佛爷用手指捏过来一看,立刻屏住了呼吸,着意地看了周星一眼。“四十万两?”

“喳!老佛爷!”

“不少不少,周星周大人,你的孝心确实不小!”老佛爷笑得合不拢嘴儿。

这四十万两银子,在满清时代是什么概念啊?虽然比起朝廷的赋税来,它是个小数目,可是,朝廷的税收,你都能随便花费吗?有许多,是只能过过眼儿的,就是一个老佛爷,天下独一无二的神仙,每年花费的银子,也是有数儿的。

天上白白地得了一笔横财,就是神仙,也会笑醒的。

还别小看这个,有的贫穷落后省区,正当的税收,也就是几十万两呢。

周星给出了这么一个数值,是反复研究核算才给出的,在给的时候,再三强调,这是利润的四成,自己能够分得二成,各处的经销代理商分得二成到三成,对于各处的打点,又花掉了一成多。这算是周星的一个财务汇报。

西太后没有说话,也没有追究,多少钱,对于她来说,是没有概念的,只要她愿意,总有官员们来孝敬的,她要的不是多少钱的问题,而是态度问题,这四十万两,以及附加的汇报,都是浮云,可是,只要能够让她老人家高兴,一切又都是关键。

西太后能够确定周星在各处的打点花费,这是大清的潜规则,是必须的,因为,现在,周星明着就给了李莲英大总管一个大红包,李莲英一看,眼睛眯成了一条缝隙,脸上的老肉都开始抽了,西太后轻易地就能够想到,至少要在五万两以上。

这么能赚钱,又能花钱,还会花钱儿的主儿,在她西太后老佛爷看来,也是难得的主儿。

极品男人。

她暗暗庆幸,去年见了他以后,自己按捺不住躁动的心情,暧昧了一番,不想,被他乘虚而入,直截了当,进入了主题,她还担心这家伙利用这一点儿,象当年大唐的和尚怀义一样,会成为宫廷祸害呢。

真是个乖孩子。

回想起他但是气势汹汹地冲过来时,她又喜欢又担心,几乎要惊恐到呼叫李莲英,幸而,他莽撞开始,温柔其后,令人陶醉,英俊其外,玲珑其中。

他竟然那么懂得女人的心,这么小小的年纪,老练,娴熟,简直是个中老手。

西太后目光朦胧地回味着。很想趁着雅兴,再来一次青春活力飞扬。

“老佛爷,微臣想要把全部的事情,都交付朝廷大臣来管理。”周星忽然恳求道。

“你说什么?你的意思,推销洋人化妆品的事情,你不想做了?”

“是啊。”

“喂,周大人,你这是何苦呢?”这一回,就连李莲英都出来挽留他了:“您看,短短的几个月,您就赚了几十万,也孝敬了太后老佛爷几十万,您要是不做了,这么多的利钱儿,可哪儿找去?”

西太后端详着周星,在他平静从容的脸上寻找着答案,这个年轻的男人,实在不平凡,温文尔雅的背后,有时也粗暴勇猛,而且,他的目光十分独到,总是发现了别人看不见的商机。还有,他能够知道西洋的肥料,种出大清的嘉禾来,还能让西瓜上结出福字!真是个谜一样的大男孩儿!

“你开了头儿,又开了路,好好儿的,怎么就不做了?”太后也好奇地问。

周星向他们讲述了自己的意思。最后说:“微臣实际乃是一个平头百姓,能够得到今天的光景,实在是知足了,高兴了,想起两年前,微臣还在为吃饭而发愁,冬天,饿得昏死过去,家里父母,也是饥寒交迫,托皇上的福气,老佛爷的恩典,现在的我,有了钱,有了粮,又有了身份地位,这是哪一辈子修来的福气啊。太后老佛爷,微臣已经知足了,钱,没有赚完的时候,日子虽然长,也有尽头,钱够了也就是了,再说,我把钱儿都赚走了,别人可怎么办?”周星说到关键的时候,十分幽默,双手一摊:“总不能把我撑死,把别人饿着!”

“好!知足常乐!好!”西太后半生跌打滚爬,自然很有感慨,她对周星这么小的年纪,就有如此悟性,更加赞赏。

李莲英则感慨到了另一方面:“如此说来,周大人真是菩萨心肠,不甘心一人肥,而要使众人肥,真是难得的好心肠!”

周星暗暗冷笑,没有五万两银子,他李公公怎么会为自己美言?等他们夸奖了一番,周星才将问题点到了关键:“老佛爷,李大总管,微臣有一事相求。”

“说吧。”

“恳请老佛爷恩准,李大总管出面,将这些化妆品的摊子接收了吧。”

“啊?”西太后和李莲英都很意外。想不到,他玩真的,西太后刚才,还心存疑虑,以为他在耍花招。

周星讲了原因,一来,自己知足,二来,担心人嫉恨,三来,想报答太后的恩情,他还算了一笔帐,这几个月来,因为打点上下,以及下级代理商的问题,导致损失很多,如果以朝廷的名义出头,进行垄断性销售,则不仅利国利民,还可以稳定人心世道。

西太后听了,迟疑了半晌。“说得好!好!”

她越发地喜欢周星了,觉得这人,实在可爱。

李莲英则挽留周星,要是他不干了,估计李莲英的好处,以后就得不着了。

周星坚决拒绝。

西太后是不肯出面收拾摊子,尽管是个好局面,于是,她转尔道:“周星,你可以向皇上说去,交由户部出面,也算是给皇上一个人情!”

“多谢太后成全!”

“这孩子,真是难得的人才啊!”西太后冠冕堂皇地对李莲英说,后者感动得眼睛都湿润了:“真是,老佛爷说的是,这周大人真是,真是个好人!”

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