王兰奇告别张兰回到公司。
她大体知道了李周工厂的股份结构情况，估计应该可以购买这部分股份。
她把自己的想法先跟韩东讲了，然后对韩东说：
“现在李老板开出来两千万的价格，我觉得应该是有点高，但是，我不想跟他还价，会给他提一个条件！”
韩东听王兰奇这话，有些奇怪，他自己估计一千五百万完全可以拿的下来，多花五百万？
韩东知道，王兰奇不会不知道这个情况，可是还要这样做，估计应该是有她自己的谋划。
于是没有讲话，等王兰奇的下文。
王兰奇像是看出来韩东的心思，对韩东说：
“别想了，一千五百万肯定拿不下来的，我问了张兰，她们花了一千七百万，跟我们要买的股份数量是样的！”
这让韩东没想到，但是，既然可以一千七百万，为什么要两千万呢？多花三百万图什么？
韩东疑惑地看着王兰奇，问：“你多花三百万的目的是什么？”
这时，王兰奇拿着茶杯，走回到老板桌后坐下来，缓缓地说：
“当然是买的话语权，我会要求李周工厂只做我们的货，不再做李氏美国公司或其他人的产品。
你能明白我的意思吗？”
韩东顺着这个逻辑认真地想想，好像有点明白了。
如果李周工厂只有一个销售，那么，就是这个销售说了算。
所有订单都出自这个销售，自然不论售价还是产量，都不得不听这个销售的。
即使你成本再低，可是，生产出来的产品如果卖不出去，也是枉然。
所谓的以销定产，也就是这个道理。
现在，既然股份不能占到绝对优势，那么，如果能控制住工厂的销售，也就基本实现了控制这个工厂。
即使不是大股东，也能实现以小博大。
在这种情况下，你是大股东有什么了不起？
工厂销售掌握在我手里边，虽然我是小股东，你大股东也不得不听我的！
多花三百万，如果能实现这种状态，当然值！
最简单，就是工厂的定价权，只有一个销售渠道，那么你根本就没有别的选择，只能听这唯一销售渠道的。
我说降价就要降价，我说提价才能提价！
韩东知道，现在兰奇公司在李周工厂的订单，单价都是比较高的。
如果实现了只有一家兰奇公司的订单，那么自然这个定价权就是兰奇说了算。
兰奇就可以把工厂的出厂价格拉下来，弥补损失的利润。
想明白了这个逻辑，韩东不无担心地问：
“现在李周工厂，只有兰奇和李氏美国公司的订单，多花三百万，如果能把美国公司订单挤出去，当然好！
可是，兰奇，你有没有想过，你能想到，李老板就想不到吗？他应该不会只留你一家，一定要让美国公司订单跟你制衡！”
王兰奇正在喝茶，听韩东这样说，放下手中的茶杯说：
“这我想到了，但是估计李老板也不会不知道，美国公司订单早晚一天会撤出李周工厂。
有这个大前提在，长远看，他唯一指望的就是，在美国公司订单撤走以前，能建立起自己的销售。
可是，如果他拿不到我们这笔购买股份的钱，那么，他建立自己营销渠道的想法，就会大打折扣！
如果我是李老板，就会先忍下来，答应我的条件，再做长远打算！”
韩东不得不佩服王兰奇的精明。
对于李老板来讲，现在正缺钱，我可以多给你三百万，不能不说这本身的诱惑已经挺大。
另一方面，美国公司撤走订单，无外乎是早是晚的事。
我已经是你们的股东，也无外乎是让美国公司订单，早撤出去几天而已。
对于你李周工厂，不但不吃亏，还可以增加利润，何乐而不为？
因为我兰奇的订单单价，远远高于美国公司。
你美国公司订单全部撤出去后，我兰奇订单会填满你的产能，自然利润会增加。
见韩东没讲话，一直在沉思，王兰奇继续说：
“唯一的变数，其实是张兰的股份，现在张兰背后是陈杰和他父亲，陈杰父亲暂时不足为虑。
但是，陈杰会怎么想，尚不得而知，如果他是站在美国公司的角度考虑问题，肯定应该暂时离不开李周的工厂。
如果李周和李老板愿意支持他，那么，恐怕我们的这个想法就不能实现！”
刚刚听王兰奇讲，张兰购买股份就是通过陈杰，韩东觉得，也许陈杰并不会完全站在美国公司的角度考虑问题。
于是说：
“听李老板讲，陈杰帮张兰购买李老板手里的股份，都是陈杰跟李老板谈的，为此，美国公司那边，对陈杰的意见比较大。
也许陈杰，不一定会完全站在美国公司角度考虑问题，否则，陈杰不该冒着得罪美国公司的风险帮张兰。”
王兰奇若有所思地点点头，说：
“如果像你说的这样，那么我们这样做的胜算就会很大！”
对此，韩东也非常认同，韩东帮王兰奇续茶，然后自己也倒了一杯，同时，对王兰奇说：
“如果能争取到张兰股份的支持，即使李周父子不同意，恐怕也没用，我们的股份和张兰的加起来，正好是百分之五十一！”
关于这一点，王兰奇最初就是这样想的，所以，跟张兰见面时才会跟张兰提出这个问题。
最开始，王兰奇根本就没想多花这三百万，只是想争得张兰的支持，就可以按自己的计划行事。
可是，跟张兰一聊，觉得恐怕张兰手中的股份并不简单。
张兰需要征求大家的意见，并不是自己作主，所以估计变数会很大。
见过张兰后，王兰奇想来想去，现在李老板缺钱，干脆多给他一些钱，然后把利害关系跟李老板讲清楚，可能来的更快。
李老板不是糊涂人，这其中的利害关系不会分不清楚。
估计李氏父子唯一纠结的，恐怕就是担心，她兰奇公司的订单是否能撑下去。
也担心只剩一家兰奇，定价会不会降低的问题！
对于这两个问题，王兰奇想好了，可以暂时承诺他们，价格维持现状，订单可以保证饱满。
一旁的韩东，看着王兰奇沉思的样子，忍不住讲：
“兰奇，你看是不是要跟陈杰联系一下？如果陈杰那边支持，估计我们就不用多花这三百万了吧？”
王兰奇不是没想过这个问题，但她不愿意联系陈杰。
一旦陈杰直接回绝自己，恐怕这事会更难办！
请记住本书首发域名：。鸟书网手机版阅读网址：wap.