第五章 这就是交易吗?

九时,米花图书馆。

作为米花町最大、也是书种最全的图书馆,不说是否赚钱,每天人流量堪比网红打卡景点,仅有的比较清闲的时段便是工作日的清晨。

作为图书馆的现任馆长,津川秀治通常会提前一段时间到达这里。

他把车开进车库,提着公文包站在门前,拨一串钥匙慢悠悠寻找着对应的一支。

他并不急切,也没必要急切。已经给清扫整理预留出了时间,别说是挑一把钥匙,就算赶着去街上现配一把,也不会错过正常的开门时间。

可有人看不过去他的悠闲。

“你已经转了三圈了。”

“……?”

津川抬头看向声源。

日本人里,他已经算得上身高拔群,可眼前这名男人要更为优越。对方比他高出小半个头,脊背笔直身姿挺拔,像是去参加某场演出的男模,在这里进行短暂的中场休息。

他随意把西装外套搭在臂上,衬衣纽扣却又系到了最上一颗。抬手扶正领带时,腕间的宝石袖扣矜持又嚣张地闪亮。

隔着两步距离,对方淡淡投下了一瞥。

上班门口与这样的男人进行对话……津川有种脱离日常的不现实感。

他定了定神:“您是?”

“——伊藤司城。”

司城微微一笑:“您是米花图书馆的馆长?”

津川还是第一次见到把敬语说得如此不客气的日本人,虽然这一点放在对方身上并没有什么违和感。他有点不适应地点头。

“鄙姓津川。”

门开了,司城理所当然地走了进来。

他走路的气场也很嚣张——其实这并非他的本意。自从穿上这一身正装,司城就很难保持其他人那样的谦恭姿态,不以下巴盯人已经是他最大的低调了。

身后传来两声轻咳。津川馆长握着那串钥匙站在门边,背光看了过来。

“伊藤先生,有什么要事要谈吗?”

司城沉吟两秒:“我来谈一笔生意。”

……生意?

津川一点也不相信:谈生意需要穿成这样?

司城自然看得出对方眼神的含义。

他隐晦翻了个白眼。穿成这样,当然是因为他只有这样的衣服,难不成还特地跑来图书馆炫富?虽然他确实刻意地没有去收敛气势——这毕竟是金钱上的谈判。

司城不打算解释,挑眉道:“津川馆长不愿意详谈?”

津川讪笑:“不不不,当然不是……伊藤先生,请到办公室来,我们详细商讨一下。”

图书馆楼层不高,又配有电梯,他们一前一后很快走进办公室,司城先发制人坐进沙发主席。津川擦了擦额边的汗,小心地面对他坐了下来。

司城不着痕迹地打量对方。

作为图书馆馆长、理论上立场占优的甲方,司城却从他眼里看见了畏缩。仿佛这不是一场谈判,而是要挟。

这大概是资本主义的力量吧。司城矜持一笑,他今天就要将这资本主义狐假虎威到极致。

“……我希望您,能将一部分类型的书籍授权于我进行售卖。”司城彬彬有礼,甚至贴心地进行解释:“授权,而非低价购买再二次卖出。”

“换句话说,图书馆方付费发展一个额外出售点,这部分则由我全权负责。您能理解吗?”

他不仅穿得像个资本家,行为更是彻头彻尾的剥削者,紧接着将系统根据他所想生成的合同口述一遍。

而在看不见面板的津川眼里,司城便是现场直接拟定了一连串的无漏洞条约。乍一听仿佛互惠互利,细思量每一条都写满了“吃人”。

他穿这一身,谁能想到他是打着空手套白狼的主意?可谁让“驻地”里留的那笔钱,支撑不起书籍的本金。

司城叹气。开家书店也不容易啊。

“……当然,”司城认为还是要给一颗甜枣,“合作过程中,我们会为您的图书馆进行广告宣传,首批签售地也将定在这里。”

他微微一笑,主动将话语权转让:“您认为呢?”

——是的,除了开家书店,司城还准备自己写书。

根据条约内容,他的获利点主要是图书馆的付费授权与书店未来可能存在的副产品——在长期的实体经济内卷下,纯粹的书店已经基本消失,留下来的,是兼设甜品与咖啡的“书咖”。

尽管他已经占尽便宜,可光靠这两点收益,想来仍是负担不起他的开销。

司城对自己一如既往地满怀自信,可没道理其他人也跟着信任一位初出茅庐的“作家”,于是他给对方留下了选择的余地。津川却直接忽略了这一点,“能问问您选择的书籍类型吗?”

这倒是早就决定好的内容。

他们来到阅览室,司城指向其中的几个书架,扭头又看到一排花花绿绿的儿童书籍。他的书店定位商业街,市场面向青年男女,而这些一看就不会有人感兴趣的儿童读物……

司城脑中蹿出一个头大个矮戴眼镜的男孩,嘴角撇出意味深长的笑容。

“以及,这些。”他说,“随便来几本。”

“只……要几本吗?”

“我可不爱看儿童读物。”

……

津川最终口头应下了合作,甚至不对几个留有余地的条约进行协商,这样完全一面倒的谈判很不合理。可确定交易后,他显而易见地松口气,匆忙打电话催促下属前来处理合同事宜。

司城突然出声:“你很怕我?”

对方诧异抬头看了他一眼。

啊,猜错了。

司城一点也不尴尬,反而颇为好奇:那是什么理由,让津川秀治甘愿舍弃这一部分利益,去达成一份短期看不见收获的交易?

津川挂断电话:“我的下属已经在来的路上。我让他陪您去一趟,之后再将合同交付给您。”

闻言,司城点了点头。

他懒得多跑,下到一楼挑了张椅子坐下,西装外套挂在椅背。只消片刻,有些匆忙的脚步声从门口传出。

对方显然想不到会有人在这个时间跑来谈笔生意,被吩咐后急急忙忙一路跑了过来。他一手还握着手机,正气喘吁吁地对另一边告别。

司城轻轻咳了一声。

那张憨厚的脸转过来,在看见他时突兀顿住,紧接着替换为带点讨好的礼貌微笑,悄悄将手机塞进了口袋。

司城有点叹服地整了一下袖口。

“您就是馆长说的伊藤先生吗?”职员平稳了一下呼吸,“我去为您拿详细的书籍清单。”

司城应了一声,看向他身前的员工牌。

“玉田和男?”

他咀嚼着这个名字,被称呼的那方则有点拘谨地点了下头。

司城对于这种看起来过分老实、没啥心眼的男人观感良好,也有点见不得对方看他如同看大boss的敬畏眼神。他调整了一下表情,温和问道,“刚刚是在和家人通话吗?”

玉田摸了摸自己的脑袋。

“是我的妻子……”

“我们这行其实没什么钱可赚,伊藤先生应该是不了解的。”他露出温柔的神情,“但妻子她很支持我,她觉得这是一份神圣的工作,其实我也这么认为。”

“不过可以的话,我也希望能更多地负担起这个家庭……”

好男人啊。

我也希望有个人能负担起我的开支,司城遗憾地想。

他把和馆长达成的交易简单说了一遍,省去大量不必要的单方面获利内容,明示道:“我需要有个人帮忙处理琐事。”

“……我,我可以吗?”

司城反问:“你认为呢?”

玉田激动挺直了身子:“我非常乐意!”

司城微微一愣。

他只掩饰了自己坑害对方顶头上司的行为,而对于将要做的事情,司城并没有去过多画饼。他所描述的工作仅仅有“直接分成”这点称得上待遇优厚,但这一部分又与利润收入直接挂钩。

可看玉田和男的反应,对方甚至比他更有信心。

“……你似乎很肯定能有所收获。”

“您之前提到举办个人签售会,”玉田小心辨别他的神色,他委婉道,“我认为至少这一方案不会亏损。”

闻言,司城下意识伸手摸了摸自己的脸。

……行吧,出卖色相,反正也不是第一次了。

“那么之后拟定合同,我会把这一条加进去的。届时合作愉快。”

他朝着新上任的合作方敲了个响指。

“makeakilling.”

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