肖一虎接到电话,很快开着他那辆军绿色的吉普车,赶到了咖啡馆。
看到和纪晓舟坐在一起的是高鼻子蓝眼睛的外国人,不由吃了一惊,说:
“哟,这还真稀罕,怎么有个老外?”
新容小县城老外不多,罗杰斯也是被莫名就被上错的班车带来的,要不肯定也不会来这里。
七、八十年代,在新容这样的小县城,洋人每次出现都会引起轰动。
大家会象看动物园里的猴子一样围观,品头论足,现在随着国门开放,老百姓开阔了眼界,不至于把任何一个普通的外国人都当成稀罕物来围观。
当然,看到外国人的惊讶还是有的,就连肖一虎这样的人也不能例外。
一时间,肖一虎都有些拘谨了,坐在纪晓舟对面,笑咪咪地问:
“二位大老板这么忙,怎么有空叫我来喝咖啡?还有,这位外国朋友是怎么回事?”
“是这样的……”
纪晓舟于是介绍了他们想要和罗杰斯做外贸生意的打算。
肖一虎听了眼睛一亮,说:“好啊,我正想转行,糖厂眼看着要倒了,马上就要失业下岗了,我正想彻底跳出糖厂,但一时愁不知道有什么生意可做。
感谢纪老大还记得我,提携我。”
说话间,肖一虎看向纪晓舟的眼神,依旧充满了狂热的崇拜之感。zusi.org 狐狸小说网
花想容觉得很好奇,但一想肖一虎若是对纪晓舟保有崇拜感也好,以后做生意也不会轻易反水,便没有点破。
于是,罗杰斯和肖一虎,纪晓舟便谈起如何组织货源,如何去运作火车皮的事情。
只是肖一虎英语不好,还需要纪晓舟翻译。
没想到的是,肖一虎拍胸脯,表示由他包了火车皮的事。
因为他有一个表叔就在本市的火车站做副站长。
一听肖一虎有这层关系,大家顿时都放心了。
现在只需要找货源就可以了,但货源也不是难题,对于现在的国内来说,最不缺的就是衣服鞋帽小家电了。
新容县的邻县就是一个小商品的集散中心,纪晓舟打算明天带他们去采购出口的商品。
第二天,纪晓舟、肖一虎,还有罗杰斯便一起去邻县打探市场,看看有没有合适的商品。
纪晓舟有个同学在那里是做鞋厂的,厂子开得很大,他准备带他们直接去同学工厂,能从工厂提货是最好的,这样能保证拿到最低廉的价格。
眼见着三个人出发去订货,说起来也挺玄幻的,才认识没多久,就要一起做大生意,这在后世想来有点不可思议。
但是这年头就是这样,商机无处不在,胆子大抓住了,翻身就是分分钟的事情。
花想容很久没有体验到这个年代发财如此容易的细节之处了,这一次的遭遇唤起了她的这种感觉。
这是一个人有多大胆,就能赚多少钱的火热年代。
赚钱的机会比比皆是。
会赚大钱的,不是那些老老实实、整天按部就班生活的人。
这年头,只要抛下面子,随便街头摆个摊,一个月就能够赚上班的人一年的工资,很多人不动声色赚得盆满钵满的。
当然,要说到社会地位,那肯定是比有工作的公家人差多了,地位、面子、身份,这些附加的外在,碍了很多人在这个年代的发财之路。
其实像和罗杰斯做生意这样的机遇,在这个年代比比皆是,还有人跑到意大利、跑到非洲去做生意的呢。
象这年头的青田人,好多都跑到意大利去做生意,后来又拓展到英国、美国等国家,几乎青田人家家户户都有人以海外经常打工的。
以至于在青田买东西付款的时候都可以用美元或者英镑直接付款。
当然,这是私底下的行为,明面上肯定是被禁止的。
纪晓舟出门,花想容则呆在友谊商场,继续盘点。
他们不在的一个多月里,吴雪月虽然也有细心打理,但她毕竟是生意场上的新手,也有不少疏漏,趁着这功夫,叫花想容来查缺补漏。
吴雪月也知道自己的短处,让花想容教她几招。
正好花想容有空,一个愿意教,一个愿意学,两个人配合得挺默契的。
越是和花想容走到一起,越是发觉她的不平凡,吴雪月佩服地说:
“也不知你怎么能想出这么多管理招数,就说那个会员积分吧,我就遇到好多个来兑换小家电的。
可是兑换的同时,你又配套了买1送2的促销规则,结果,没有一个人是只拿着积分换的小家电走的,走的时候还会带上其它的家电。
光是这一招,就像钩子一样钩住了不少忠实的老客户。
我问了何文贤,他说是你的主意,真是服了你。”
花想容笑道:“只要善于琢磨,总能想出办法了,我们既然卖的是商品,肯定是要抓住顾客的心理。
其实大部分人还都是爱贪小便宜的,我们让利一部分空间,满足他们这种心理,他们就会欲罢不能。
做生意卖东西,重要的是能够牢牢把控对方的心理,咱们做的就是揣摩人心的活。”
吴雪月笑了,道:
“你说得太好了,我怎么觉得解开了我心头很多的疑惑,我要拿个笔把它记下来。”
花想容笑说:“不用记,这些道理,其实书上都有讲,我那边有几本入门级的销售书,都是一些销售大咖写的,回头我拿给你。”
“太好了,小容真好。”
吴雪月只读到小学毕业,但还好基本的识文断字还是可以的,看书对她不成问题。
而且,吴雪月现在越与社会接触,越感觉自己知识的贫乏。
花想容即便赚了钱,也没有放弃上学,这给吴雪月树立了正面的形象。
她羡慕地道:“小容,我也想提升自己的学识,太可惜了,我只读到小学毕业,你把商场管得这么好,我真的很有压力,生怕做得比你差。”
“放心吧,只要按这套制度运行,然后时不时地进行一些微调,商场还是能够进行良性循环的。
而且接下来一段时间,我会经常来和你探讨这些事情,你不用慌,有事随时联系我,现在有电话,方便多了。”
花想容安抚道。